売れる営業マン直販を極める(飛び込み営業バイブル)

このDVDには飛び込み営業で売れるようになる全ノウハウが一挙完全収録されています。このDVDで、直販の神髄を即習してください。
以下DVDの一部をご紹介すると…

飛び込み営業の極意(1時間56分)

・データベース

飛び込み営業は、農耕型の営業手法だ。
回れば回るほど、土地が肥えたくさん収穫できるようになる。
その為の、データベース構築を実施。

・トーク練習

キーワードが下記に成ります。
◆情報収集
 情報収集とは、ターゲットの中から、見込みとして上げて良い客を絞り込むキーワード。
◆確認事項
 情報を収集して、次に決裁者との面談をする訳ですが、その前に重要なのが確認事項です。
◆理由
① 情報収集をする為の理由。
② 決裁者を捕まえる為の理由。

・直販の流れ

情報収集 ⇒ 見込 ⇒ 決裁者 ⇒ 商談

・直販の回り方

直販は、1件1件潰すイメージ。1件1件、狙える所は全部決裁者を捕まえて商談をして、結果、契約でも没でも気にしないで、自分なりの商談履歴地図みたいなものを作る作業をする。
直販とは【自分の庭】を作り上げる。
情報収集を重ね、フェイスtoフェイスで商談を繰り返すことで、顔見知りになり、名前で呼び合うように成れれば自分の庭が出来上がる。

・直販の回り方(イロハ)

① 軒並み訪問!一切飛ばすな。
② セールスマンお断りは、美味しいサイン。
③ 決裁者以外に断らせるな。
④ ドアホンを押すと同時にドア開けろ。
⑤ オートロックは、「宅急便です~」。
⑥ 警備員にとやかく言わすな。
⑦ 目と目が合ったら「ニコ~」で近づけ。
⑧ ゴールデンタイムに集中!
⑨ 自分に負けるな、次で決まるよ。

・直販の回り方のコツ

番地を理解する。
マンションのまわり方。
電話番号の聞き方。
お客様が電話中の場合。
断りおばちゃんの背後に決裁者の気配がした場合。
病院・工場のまわり方。
入る前の観察。
入ってからの情報収集。

・コンプライアンス

① 不法侵入。
② 不実告知。
③ 事実不告知。
④ 高齢者への販売。
⑤ 誤解を与える話し方。
⑥ 契約書の説明。
⑦ クーリングオフに関しての説明。
⑧ 居座り。
⑨ 恐喝、脅し。
⑩ 個人情報保護。

・トークの作成と事例集

実際のトーク作成方法と、事例をご紹介します。

・商談

膝附接客や手の位置など、本当に細かく意識しながらやりました。
細かなコツをマスターください!

・見込管理

飛び込み営業の場合は、テレアポと違って農耕営業。
見込がドンドン育って行きます。
何度も、何度も顔を出しているとタイミングで売れるものです。

※動画で飛び込み営業について(2年後なのに、…)〔しまチャンネルより〕

※動画で飛び込み営業について(灰皿社長?!)〔しまチャンネルより〕

価 格

売れる営業マン直販を極めるDVD1本セット
マニュアルPDF版
価格:55,000円(税込)

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