島田 安浩の著書の紹介
ハンバーガー感覚で、誰でも簡単に売れる！独自メソッド【iPad営業紙芝居】
「iPad営業紙芝居？」と聞いて、驚く方も多いでしょう。
「iPadでプレゼンをするツールだろう」と思われるかもしれませんが、実は全く違います。考え方も目的も違う、新しい営業手法なのです。
著者の島田安浩は、営業歴39年のベテランです。
通信機器やOA機器販売の業界で2度の株式上場を果たし、ある大手メーカーのFAXを日本一売り続け、その実績から全国販売店会で特別講師を務めた経験もあります。
現在は、営業コンサルタントとして活動しており、現場で売りながら指導する「現場第一主義」スタイルを貫いています。
しかし、著者が見てきたのは、営業マン育成の現場が属人的な指導に依存し、根本的な問題を抱えている現実です。
営業会社は「営業会社」にもかかわらず、肝心の【営業】を教えずに、「頑張れ！」と営業マンを送り出しています。 まるで、マクドナルドのハンバーガーのレシピだけを渡して、「作れ！」と言っているようなものです。
アルバイトや料理未経験者に、レシピだけを渡して、マックのハンバーガーが作れるのか？
当然ながら、作れる訳が無いです！
では、なぜマクドナルドのハンバーガーはアルバイトでも簡単にできるのか？
それは、事前にプロがすべての材料を用意し、マニュアル通りにやれば完成するように準備されているからです。
この本では、島田氏がフランチャイズ担当役員としての経験から得た教訓をもとに、誰でも簡単に売れるための独自メソッド「iPad営業紙芝居」を紹介します。
「iPad営業紙芝居」は、営業に必要な「パン」「ハンバーグ」「ソース」を準備し、営業マンが即戦力として活躍できるように設計されています。
「売れる営業マン」ではなく、「誰でも売れる営業マン」を目指すための一冊。
営業の現場で悩んでいる人にとって、営業指導で悩んでいる営業リーダー必読の内容です。
「営業紙芝居の魔法」誰でも売れる独自メソッド
日本における営業指導は、今でも多くの企業で属人的な手法に頼っています。しかし、指導する側はそのことに気づいていません。売れるシナリオや営業トークを作り、ロープレを繰り返し、営業同行で見本を見せることで「これでできるだろう」と思い込んでいるのです。
実は、これは絵本を渡さずに、絵本を読ませるのと同じことです。まるでマクドナルドのハンバーガーのレシピだけを渡して、「これでマックのハンバーガーを作れ！」と言うようなものです。実際に、それだけで完璧にハンバーガーを作れるでしょうか？無理でしょう。
営業指導も同様です。絵本やハンバーガーの材料が用意されているからこそ、誰でもできるようになるのです。では、あなたは営業マン育成の際に、そのレベルの準備をしているでしょうか？
**島田の独自メソッド【営業紙芝居】**は、営業マンに絵本＝売れる仕組みを作って渡すという、画期的な方法です。シナリオやトークではなく、売るための「武器」を提供する、まったく新しいメソッドです。
「頑張っているのに売れない」「なぜ部下が育たないのか」と悩む営業マンや営業マネージャーを、この方法で救い、属人的な指導から脱却することができます。
最後に、私、島田安浩について少しご紹介します。昭和61年に通信機器・OA機器の営業を開始し、2度の株式上場を経験。営業マンとして、そして創業メンバーとして成功を収めました。平成23年に独立し、アクト株式会社の代表取締役として営業実務コンサルタントを続けて17年。多くの企業で【営業紙芝居】を活用し、実績を残してきました。今も現場で営業同行し、泥臭い営業指導を続けています。
このノウハウが、あなたの営業チームを変えるきっかけになることを願っています。
ＵＴＭ販売【成功の八カ条】Amazonkindleで絶賛発売中！
『さるでも売れるUTM』の著者、島田安浩が、営業現場で培った2024年最新版のノウハウを初公開する実践書です。通信機器やOA機器の販売に従事している方々に向け、具体的かつ即実践できる内容が満載です。島田の「成功の八カ条」は、UTMに限らずどんな商品の販売にも応用できる普遍的なメソッドです。
40年近い営業経験を持つ島田は、営業現場がいまだに属人的な指導に頼っていると指摘し、その問題を解決するために独自の【iPad営業紙芝居】メソッドを開発しました。このメソッドは、iPadを使いお客様を視覚的に教育し、商品理解を深める効果的な手法です。これにより、凡人営業マンでも簡単に成果を出すことができ、営業活動が誰にでもできる仕事へと変わります。
2024年版の【UTM販売成功の八カ条】を活用し、UTMやセキュリティ機器の販売で悩む企業をサポートすることを目指しています。
さるでも売れるUTMAmazonkindleで絶賛発売中！
一昨年4月の個人情報保護法改正により、ランサムウェアやエモテット感染時の届出が義務化され、フォレンジック調査に多額の費用がかかるケースが増えています。
被害は拡大しており、メール対策だけでは不十分な状況です。そんな中、ネットセキュリティ機器「UTM」の重要性が高まっています。
この書籍では、実際に現場で多くのUTMを販売してきた営業実務コンサルタントの島田が、初心者でも活用できる具体的な販売ノウハウを紹介しています。
UTMの導入が未だの企業に向け、サイバー攻撃から守るための必需品として、ぜひ導入を検討してほしいという思いを込めて執筆されました。
さるでも売れるＬＥＤ: サルでも売れるＬＥＤ 営業シロートに売らせているプロが初めて明かす丸秘テクニックをあなたへ！Amazonkindleで絶賛発売中！
自称「日本一、LEDを売らせてきたコンサルタント」の島田安浩です。
2010年からLEDの販売を開始し、電気工事の資格を取得して実際に工事も行いながら、多くの成功事例を積んできました。
例えば、営業未経験の文具店や小規模な通信機器販売会社が数千万円規模のLEDを販売し、業績を回復させた事例があります。
LEDは、電気代削減分でリースを組め、10年保証付きで導入コストを回収しやすい、導入しない理由がない商品です。
さらに、私の独自メソッドである「iPad紙芝居営業」を活用することで、誰でも簡単に提案から成約までをスムーズに行うことが可能です。
この本では、LED販売のすべてのノウハウを公開しています。日本中をLEDにし、地球温暖化防止に貢献するため、一緒に取り組んでいきましょう。
部下が売れないのは、上司が無能だから: Ｚ世代の育成には、売れる仕組の構築が必須です！Amazonkindleで絶賛発売中！
多くの営業会社では、営業指導が具体的に行われず、属人的な方法に頼っています。
そのため、ほんの一部のセンスのある営業マンしか成功せず、多くの新人は育たないまま辞めていきます。
上司は部下の失敗を「若者のせい」にし、自らの指導不足を認識しないまま、無駄な投資を続けているのが現状です。
営業は医者やパイロットのように仕組化されておらず、日本では「営業指導の仕組み」が未整備のままです。
本書では、アメリカで進むセールスイネーブルメントのような仕組化の方法を具体的に紹介し、日本の営業現場に変革をもたらす一冊です。
営業＝演技: 誰でも簡単に売れる最高の営業理論Amazonkindleで絶賛発売中！
営業を始めたばかりの頃、私は「営業＝演技」という独自の考えに至りました。お客様と接する時間は限られており、その間だけ「トップセールスを演じれば」売れると確信したのです。実際、自分自身の人間性を深く理解することさえ難しいのに、素を出す必要はありません。お客様の前で演技をすれば十分なのです。
営業は、他の職業と違い演技が許される数少ない仕事です。良い商品を適正価格で提供し、サービスもきちんとしていれば、演技であっても何の問題もありません。
私がこの考えに至ったのは、自分が営業に向いていないと感じていたからです。武蔵野美術大学を卒業し、営業に不安を抱えていた私がトップセールスになれたのは、「売れる営業マンを演じることならできる」と気づいたからです。
後出しで勝つ！営業の極意勝つための罠 【ピットフォールセールス】Amazonkindleで絶賛発売中！
後出しで勝つ！営業の極意『ピットフォールセールス』
本書は、39年の営業経験を持つ著者が編み出した独自メソッド『ピットフォールセールス』を紹介する一冊です。著者は、情報通信機器やOA機器の販売業界で成功を収め、株式上場を達成した経験を基に、「売れない」という営業の悩みに対する解決策を提案します。
本書の核心は、「後出しじゃんけん」で勝つ話す順番の重要性です。多くのトップセールスマンが無意識に実践しているこの手法を、具体的かつ科学的に解説しています。また、属人的な営業スキルに頼らないiPad営業紙芝居など、初心者でも成果を出せるツールも紹介しています。
こんな方におすすめです：
- ビジネスで成果を上げたい方
- 営業チームを指導するリーダー
- 新たな営業手法を求めている方
営業で結果を出すための実践的ノウハウが詰まった一冊です。ぜひご活用ください。
売れる営業マンの常識は、売れない営業マンの非常識: 常識を変えれば売れる！ (営業 セールス)Amazonkindleで絶賛発売中！
トップセールスと売れない営業マンの常識が、まったく異なることに気が付きました。トップセールスには独自の常識があり、これが普通の営業マンには非常識に感じられることもあります。つまり、売れない営業マンもトップセールスと同じ常識を持つことで、売れる営業マンへと成長できるのです。
考え方が変われば行動が変わり、習慣や人格も変わります。常識を変えることで、誰でも売れる営業マンになる可能性が広がります。本書では、売れる営業マンの常識を紹介し、売れない営業マンの考え方を変えることを目的としています。
営業は本来、誰でも簡単に売れる仕事です。売れないのは、単に「売れない常識」を持っているからに過ぎません。この本を通じて、あなたの常識を変え、素晴らしい営業成績を上げられることを応援しています。
営業リーダーへ！「これがあなたの仕事です」: 部下を持ったら心得ておきたい業務の基本８６
シナリオ営業術Amazonkindleで絶賛発売中！
島田の推薦図書
『科学的に正しい筋トレ最強の教科書』著者：庵野 拓将 目から鱗の本でした。
『神モチベーション』著者：星 渉 分かりやすいので、自己啓発初心者にはお勧めの本です！
『ダイエットは運動1割、食事9割』著者：森 拓郎 食べ物を選ぶようになりました！
『成功は時間が10割』著者：百田 尚樹 時間軸で考えるというのは面白い考え方です！
『影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか』 ロバート・B. チャルディーニ著 これは、営業・セールスにとっては非常に参考になる本です！ぜひ、ご一読ください。
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