売れない営業マンが劇的に変わる 「営業の○○と○○」完全公開セミナー
「このままの数字なら、クビだから」
A君（35歳・入社3年目・岐阜の通信機器販売会社勤務）
赤字営業マンだった彼に、社長から突きつけられた最後通告。
月平均売上40万円。
…正直、終わってました。
でも。
たった3ヶ月で、売上はこう変わったんです。
1ヶ月後 → 400万円
2ヶ月後 → 200万円
3ヶ月後 → 630万円
売上、なんと15.75倍。
正直、意味が分かりませんよね？
なぜ、彼は“売れる人間”に変わったのか？
実は、あるコンサルタントの存在があったんです。
その名は──「島田」
島田がA君に伝えたことは、たった２つ。
しかも、誰でも知ってるはずのこと。
だけど。
「99％の営業マンは、その２つを間違ってやっている」
島田はそう断言します。
売れない原因は、あなたの努力不足じゃない。
商品の説明を必死にして、
・メリットを伝えて
・スペックを語って
・資料を見せて
それで売れないなら…
やり方そのものが「ズレている」可能性、大です。
実際、島田はこうも言い切ります。
「営業は、○○と○○で決まる」
「この２つを修正すれば、売れない人が売れるようになる」
そして、B君の場合
B君（27歳・長野のOA機器販売会社）
彼もまた、売れない営業マンでした。
でも１年後、社長賞を受賞。
売上は前年の10倍。
彼が変わったきっかけも、島田のたった一言から始まりました。
この秘密を、あなたにも公開します。
▼オンラインセミナー開催決定▼
テーマ： 売れない営業マンが劇的に変わる 「営業の○○と○○」完全公開セミナー
・商品を説明しても売れない…
・努力してるのに結果が出ない…
・部下が育たない…
・売れる仕組みを知りたい…
そんなあなたに必須の90分。
日程
１回目：4月14日13時～14時半
２回目：4月18日18時～19時半
３回目：4月25日18時～1９時半
人数10名限定。
先着順です。
参加費は【無料】。
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このセミナーが、あなたの営業人生を変えるかもしれません。
売れる営業は、センスじゃない。
「型」と「仕組み」で作れる時代です。
あなたは、このまま現状維持しますか？
それとも、変わる側に行きますか？
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営業で結果が出ない最大の理由…実はコレなんです。
A君やB君が
「たった3ヶ月」「たった1年」で
劇的に売れる営業マンに変わった話をしましたね。
多くの方から、こう質問をいただきました。
▼どうしてそんなに短期間で？
▼何を変えたんですか？
▼特別な営業トークでも使ったんですか？
実は──
その答えは、とてもシンプルです。
「アプローチ」&「ラポール形成」
え？そんな当たり前のこと？
と思いましたか？
でも、ここが落とし穴なんです。
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ほとんどの営業マンが、
アプローチとラポール形成を
「完全に間違えて」やっています。
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例えば…
・自己紹介＝名刺渡しだけ
・アイスブレイク＝天気の話だけ
・雑談＝沈黙が怖いから無理に話す
・お客様との距離＝ずっと遠いまま
これでは、お客様との距離は縮まりません。
島田がA君にまず教えたのは、
「お客様の心の壁を溶かすアプローチ」
そして
「自然に信頼を引き出すラポール形成」
これがあったから、
その後の商品説明やクロージングが
“スルスル通る状態”になったわけです。
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その２つ目のポイントとは？
売れる営業マンが最初にやっている
「アプローチ」と「ラポール形成」についてお話ししましたね。
でも…
ここまで出来たのに、最後に失敗する営業マンがめちゃくちゃ多い。
それが──
クロージングです。
これ、若手営業マンの大半が苦手です。
・なんて言えばいいか分からない
・断られたら怖い
・空気が重くなるのがイヤ
・押し売りっぽく見られたくない
そうやって最後の最後で「言えない」「押せない」「逃げる」
結果、こうなります。
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「いい話だったよ。また考えておくね」
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・・・そしてそのお客様は、二度と戻って来ない。
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実は、クロージングが怖いのは当たり前です。
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なぜなら、間違ったタイミング、間違ったやり方でクロージングしているから。
売れる営業マンは、クロージングを「押し売り」ではなく「確認作業」にしています。
例えば、島田がA君やB君に教えたのはこんなクロージング。
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「この内容で進めても大丈夫そうですか？」
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え？それだけ？と思ったかもしれませんが、実はクロージングは、
▼アプローチ
▼ラポール形成
▼ヒアリング
▼提案
この“流れ”がしっかり作れていれば、最後は「確認するだけ」で自然と決まります。
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つまりクロージングは、
「言い方」より「準備」で決まる。
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だから、クロージングが怖い＝準備が足りない状態。
売れない営業マンは、いきなり最後だけ力技で決めようとする。
売れる営業マンは、最初からクロージングを見据えて話を積み上げています。
この違いだけなんです。
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まとめ：売れる営業マンの３つの必須ステップ
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1．アプローチ＆ラポール形成（信頼を作る）
2．ヒアリング＆提案（相手の本音を引き出す）
3．クロージング（確認するだけ）
この3ステップを“ちゃんと積み上げていれば”クロージングは怖くありません。
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もっと具体的に学びたい方へ
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この３つのステップと、実際にA君・B君が使ったクロージングトークを、無料オンラインセミナーで詳しく解説しています。
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