カタログを出して説明しない！カタログは道具なの、武器として使え
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「逆さ文字」を書くぐらい気を使うの！だから売れんだよ
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お客様の視線を意識しろ！手で遮ったらダメだよ
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商品は欲しくない！商品によって得られる〇〇が欲しい！
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【営業は演技だ！】営業マンを演じたことで気が付いたら売れる営業マンの仲間入りができた
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メリットとベネフィットは別物だよ！目の前のお客様のベネフィットを探す
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論理的思考で買い物ってしないの、『欲しいから買う！』買ってから、自分に言い訳をする為に論理的なことを言うものだよ
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超有名な『ホイラーの法則』をあなたも活用しましょう！「シズル感？」
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営業って話すのが仕事なんだけどみんな練習をしない！だから売れない！！話の最高のスペシャリストは『落語家さん』。ぜひ、盗んでください。
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「もうダメからの１件が奇跡を生む！」私が経験した奇跡の数々は、…
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営業って、宝探しだよ！「いい人探し」をしているイメージでやればイイ。
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思い切って契約書を出す！怒りだして、思わず○○…
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どうしようもない時にぜひやって欲しい「すっ飛ばし！」私はこれで、何度も契約を取った。
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お客様の４つの反応に対応する①同意
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お客様の４つの反応に対応する②不審
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お客様の４つの反応に対応する③反論の１（誤解）
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お客様の４つの反応に対応する③反論の２（真の反論）
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お客様の４つの反応に対応する④無関心（これがもっとも厄介です）
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人生は壁とその突破で形成されている。飛び込めなかったところに飛び込んだら？奇跡が？！
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聞くは一時の恥聞かぬは一生の恥！売れる営業マンに成る人間は、その場で解決させる。
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今の時代に売れる営業マン像とは『信頼できるプロ』だ！その為の丸秘勉強法をお教えします！
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営業マンは理解するだけじゃなく話せないと意味が無い！だから、学んだら即、人に教えることです。
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お客さんに教わったNo1「剃りはやめよう！」
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お客様に教わったNo2「第一ボタンをとめる」
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お客さんに教わったNo３「一緒に挨拶する」
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お客さんに教わったNo４「手書きはダメだろう？！」
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お客さんに教わったNo５「デメリットも書け！」
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お客さんに教わったＮｏ６「大手レンタカー会社の社長に教わった。提案書は分かり易く」
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お客さんに教わったＮｏ７「お客さんの紹介の税理士が金を払わなかった現実！」
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お客さんに教わったＮｏ８「取込詐欺」
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お客さんに教わったＮｏ９「仲が良くても訴えられる！ヤバい現実」
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お客さんに教わったＮｏ１０「お客様から友人に！」
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営業マンは見た目が非常に重要です！特に指先、爪を短く切るだけじゃなく「ピカピカに磨け！」
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客に総額で負けるな！高い物を身に着けると自己概念が向上します！
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客に舐められたら終わりだよ！買ってもらうんじゃないよ、売るんだよ。
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ジンクスって気持ちの問題だけど、守るとなぜか決まるんだよね！？
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【プロ意識】金貰ったらプロなんだよ！プロ意識をもってやれ！！サラリーマン感覚じゃ売れねぇ~よ！王貞治・木村政彦・双葉山・大山倍達！クソ努力を見習う！！
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リースで提案する時に掛け算させてるようじゃダメだよ！こうすれば売れんだよねぇ～
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リース交換は当たり前！古くなったら交換するものだよ、あなたがそう思わないと売れるものも売れなくなるよ！
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販売じゃなく交換！そう考えるからバンバン売れる。
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５分前行動っていうけど、営業マンは10分前行動！
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アプローチ商材『旬』を常に考えて、お客様にアプローチする！（ReSPR・サーマルカメラなどなど）
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お客様から言われて動くから薄利になる！提案営業って、こっちから常にお客様を教育することなんだよ！！
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1990年～2003年に営業をマスターした40~50代は料金営業しか知らなかったりする！料金営業ではなく、ベネフィット営業に転換しよう！
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再リースだと調子が悪くないと売れない？！ってバカですか？新しくなるって最大のメリットだよ！！
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私が実験をして編み出した「再リースへの対処法！」大阪の工場の社長が、1時間後に缶コーヒーを、2時間したら「どこにハンコ押せばいいんだ！」だって！（笑）
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「断られる」というか、「切る！」売れない所で時間を潰すのって意味が無い。見極めは早くする。
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『営業は結果がすべて！』言い訳は通用しません。結果で判断されるのが営業であり、プロなんだ！
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営業は結果が全てだけど、営業マンが出来るのはプロセスだけ！だから、結果を出すために日々のコツコツしたプロセスを重視しよう！
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ある日本一という実績を出した営業マンと同行して学んだ売れる秘訣は、「○○だ！」
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営業ほど素晴らしい仕事は無い！それは3つを得られるからだ、１）人間的成長。２）金。３）人脈という宝物
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