売れる営業マン直販を極める（飛び込み営業バイブル）

このDVDには飛び込み営業で売れるようになる全ノウハウが一挙完全収録されています。このDVDで、直販の神髄を即習してください。
以下DVDの一部をご紹介すると…

飛び込み営業の極意（1時間56分）

・データベース

飛び込み営業は、農耕型の営業手法だ。
回れば回るほど、土地が肥えたくさん収穫できるようになる。
その為の、データベース構築を実施。

・トーク練習

キーワードが下記に成ります。
◆情報収集
　情報収集とは、ターゲットの中から、見込みとして上げて良い客を絞り込むキーワード。
◆確認事項
　情報を収集して、次に決裁者との面談をする訳ですが、その前に重要なのが確認事項です。
◆理由
① 情報収集をする為の理由。
② 決裁者を捕まえる為の理由。

・直販の流れ

情報収集 ⇒ 見込 ⇒ 決裁者 ⇒ 商談

・直販の回り方

直販は、1件1件潰すイメージ。1件1件、狙える所は全部決裁者を捕まえて商談をして、結果、契約でも没でも気にしないで、自分なりの商談履歴地図みたいなものを作る作業をする。
直販とは【自分の庭】を作り上げる。
情報収集を重ね、フェイスtoフェイスで商談を繰り返すことで、顔見知りになり、名前で呼び合うように成れれば自分の庭が出来上がる。

・直販の回り方（イロハ）

① 軒並み訪問！一切飛ばすな。
② セールスマンお断りは、美味しいサイン。
③ 決裁者以外に断らせるな。
④ ドアホンを押すと同時にドア開けろ。
⑤ オートロックは、「宅急便です～」。
⑥ 警備員にとやかく言わすな。
⑦ 目と目が合ったら「ニコ～」で近づけ。
⑧ ゴールデンタイムに集中！
⑨ 自分に負けるな、次で決まるよ。