ＵＴＭ販売【成功の八カ条】特別無料オンラインセミナー

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皆様が直面している課題

コピー機のカウンター料金が大幅に減少し、安定した収益の確保が難しくなっている。
インターネットに顧客を奪われ、価格競争が激化しているため、忙しいのに利益が出ない状況が続いている。
営業マンの育成が思うように進まず、かつて売れていた営業マンが今は結果を出せなくなっている。
どのように営業活動を進めるべきか、具体的な戦略が見えない。
ネット社会が進む中で、地元の強みが薄れ、どこからでも商品が買えるため、競争が激化している。
見積り合わせの案件が多く、契約が取れても低利益に甘んじており、安定した生活が難しい。
高粗利を狙える仕事をしたいが、適切な仕入先や効果的な販売方法が見つからない。
顧客を持っているにもかかわらず、経営が厳しい状況が続いている。

このような課題を抱えながら、どのようにして安定した利益を確保し、持続的に成長するかが今まさに問われています。

UTM（統合脅威管理）を販売する意味

UTM（Unified Threat Management）は、近年多くの文具事務機販売や通信機器販売会社が積極的に営業を展開している注目商品です。では、なぜこの商品を販売するべきなのでしょうか？以下の理由が挙げられます。

高い粗利率を確保できる商品
ネットワークの出入口を管理するため、他社の参入を防ぐ要となる
ネットワークセキュリティへの懸念が増大しており、需要が急速に高まっている
他社の顧客に対しても提案しやすい商品
保険のように「恐怖」に基づく商品であり、顧客に教育することで売れるため、販売の仕組み作りが容易

特に、文具事務機販売や法人顧客を抱える企業にとって、高い粗利率を確保できる点は大きなメリットであり、非常に魅力的な提案商品と言えます。

お客様がUTMを導入するメリットは何でしょうか？

ランサムウェア攻撃からパソコン内のデータを守る
エモテット感染によるウイルス拡散のリスクを防ぐ
大企業からの高額な民事訴訟リスクを回避できる
個人情報保護法改正に伴うフォレンジック調査費用の負担を回避
不正送金による海外口座への預金流出を防ぐ
情報漏洩による民事訴訟リスクを防ぐ

これらの対策により、最大のメリットは「安心して業務を行える環境」を提供できることです。現在ではUTMの設置は当たり前となり、さらなるセキュリティ対策が次の常識となっています。

今後のビジネスで競争優位を保つためにも、UTMは欠かせない商品と言えるでしょう。

なぜ？島田のメソッドで簡単にＵＴＭが売れるのか？

その理由を解き明かすために、まずは成功の8カ条をご紹介します。

お客様は現状に満足している
営業の仕事は、満足を不満足に変えること
問題点を教育する
教育に最適なツール【営業紙芝居】
正常性バイアス
正常性バイアスを打破する
高確率提案書で再教育
売るために必須な○○とは？

では、これがどういうことか、簡単にご説明します。

お客様は多くの場合、現状に満足していると感じています。
そのため、いくら商品説明をしても、現状に問題を感じていないお客様に対しては、商品は売れません。
では、どうすればよいのでしょうか？

営業の仕事は、まずお客様の満足を不満足に変えることです。
つまり、今の状態に不満を感じさせることが必要です。
それを実現するための鍵が「教育」です。

お客様は問題を知らないために満足しています。
そこで、教育を通じて「知らなかった問題点」に気づかせることができれば、お客様は「実は不満足だった」と感じ始めます。

そして、この教育を効果的に行うための必殺ツールが、独自メソッドである【iPad営業紙芝居】です。
iPadを紙芝居のように使い、視覚的な効果でお客様に問題を分かりやすく伝えることができます。
さらに、このツールはプロが事前に内容を作り込んでいるため、誰が使っても同じ効果を発揮することが可能です。

お客様が「不満足」に気づいた瞬間に提案を行い、効果的にクロージングをするからこそ、商品が売れるのです。

このメソッドを活用すれば、UTMも簡単に売ることができる理由が明確になるはずです。

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日程が合わない場合は、メールでご連絡ください。

shimada@act-no1.com

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電話の場合は、島田に直接ご連絡ください。

０８０－３２１８－４５６０

あなたに、お会いできるのを楽しみにしております。

以上　よろしくお願いいたします。

書籍のご紹介

【実践】さるでも売れるＵＴＭ

一昨年4月の個人情報保護法改正により、ランサムウェアやエモテットに感染した場合も、企業は必ず届出を行うことが義務化されました。初報告は速報で済むものの、確定報告を行う際にはフォレンジック調査が必要となり、その調査には多額の費用がかかります。さらに、エモテットやランサムウェアによる被害は拡大を続けており、実際にパソコン内のデータが復元できずに苦しんだお客様や、インドに300万円が振り込まれてしまったケースも報告されています。

もはや、単に「メールに気をつけていれば大丈夫」という時代ではありません。こうしたセキュリティリスクに対応するためには、ネットワークのセキュリティ機器であるUTMの導入が不可欠です。

この書籍では、現場で多数のUTMを販売してきた営業実務コンサルタントの島田が、具体的にどうすればUTMを効果的に売ることができるかを詳しく解説します。現場で即実践できるテクニックや、営業の経験が浅いシロートでも成果を上げられる方法を余すことなくご紹介します。

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