営業管理者研修

部下が売れないのは上司が無能だから

部下が売れないのは上司が無能だから。
というか、売れる仕組みを提供できていないからです！

「俺も頑張って、トーク指導をしている！」とか、

「営業同行もやっている！」と、言われるでしょう。

そうなんです。
上司は上司なりに頑張っています。

でも、売れるようには出来ないのです。
せいぜい、十人に一人ぐらいしか売れるようには育ちません。

理由は、そう簡単に演じ切ることができないからです。

部下の打率を管理してますか？

部下の打率を計算していない営業会社が圧倒的です。

営業もプロです。
プロのスポーツでは、全てを管理しているのに、
なぜ？やらないのですか？

予算をどうやって？

どんぶり勘定というか、営業マン一人いくらって感じの予算になってしまう。
会社から落とされてその数字を仕方なく頭数で割る！

営業マンのスキルや経験値は加味されない。

予算のための予算になる！

計画すらどんぶりに！

計画はゴールからの逆算！

打率が分からずにどうやって？

ゴールからの逆算は不可能です。

営業プロセス管理されてますか？

評価は結果

営業は残念ながら結果が全てです！

評価は全て数字です。

だから、管理者には重い数字が乗っかります。

結果はプロセス

ただ、結果を生み出すのはプロセスです。
営業マン一人一人ができることに集中する！

営業で最も重要なのはプロセスです。

営業はプロセスが全て！

プロセス管理をしっかりしていますか？

成果を生み出すための行動計画を立案して、
その計画に沿って活動させる！
当たり前のことが、当たり前にできているか？

営業におけるセンターピンとは？

80対20の法則

８０対２０の法則

• 最重要20％が80％の売上
• 上位20％の営業が80％の売上
• 顧客上位20％が売上の80％

などなど、不思議とそうなってる

仕事のやり方：時間の使い方

仕事の重要度と緊急度

成果が出る行動

アイビー・リー２万５千㌦のアイデア

営業のセンターピンとは？

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以上　よろしくお願いいたします。